Dzięki temu poradnikowi poznasz skuteczne techniki negocjacyjne i nauczysz się je stosować w praktyce. Znajdziesz w nim wskazówki, jakich użyć metod, jaką przyjąć postawę negocjacyjną i jak wykorzystać słabości drugiej strony, aby odnieść sukces w negocjacjach. Dowiedz się: * jak przygotować s...

Jak przekształcać opór w zrozumienie * Przyjmij na siebie odpowiedzialność * Naucz się zadawać pytania * Uwierz w umiejętności innych ludzi Ile razy każdemu z nas opadały ręce, gdy widzieliśmy, że nasze błyskotliwe pomysły i próby przekonania do nich innych osób wywoływały jedynie wzr...

Rok 1981. Jan Paweł II, moralny autorytet i symbol oporu milionów Polaków, jest niewygodny dla komunistycznych władz w Warszawie. Dla Kremla staje się wręcz groźny. Jest potężny... ale przecież nie nieśmiertelny. Na biurko Jacka Ryana trafia dokument wykradziony przez szyfranta moskiewskiej centrali...

Po śmierci matki, która w młodości zerwała kontakt z rodziną, Rebeka postanawia odwiedzić dziadków. Jedzie do Kornwalii, gdzie Baylissowie mieszkają, i tam wkracza w świat, który tylko wyrywkowo zna ze wspomnień matki. Stopniowo odkrywa rządzące nim prawa, zgłębia zasady zawiłej gry, jaką życie tocz...

21 zasad prowadzenia skutecznych negocjacji Ta książka ma jeden cel - natychmiastowa poprawa skuteczności prowadzonych przez Ciebie negocjacji. Wszystkie zalecenia zostały opisane krok po kroku żywym i lekkim językiem. Autor pokazuje, w jaki sposób najlepsi negocjatorzy dochodzą do rozwiązań, które...

Właściwy dobór komunikatu to most, po którym oponent przejdzie na Twoją stronę * Techniki komunikacji -- docieranie do różnych typów rozmówców * Uważne słuchanie i odbieranie ukrytych sygnałów oponenta * Panowanie nad emocjami i prowadzenie negocjacji w pożądanym kierunku Jak rodzi...

Tajemnice mistrza kontaktów Nawiązywanie i pielęgnowanie relacji z ludźmi to podstawa sukcesu zawodowego. Często mówi się, że dobrze jest wiedzieć wszystko, lecz jeszcze lepiej jest znać... wszystkich. Rozmowa, a nawet pojedyncze słowa mogą zadecydować o losach ważnego przedsięwzięcia. Kolejna duż...

Gdy Amundsen w 1911 roku i zaraz po nim Scott zdobyli biegun południowy, ich rywal sir Ernest Shackleton wyruszył w 1914 roku w "ostatnią wielka podróż na ziemi" - by przebyć od jednego do drugiego brzegu Antarktydę. Popłynął z 27 załogantami na statku Endurance, ale rejs zakończył się katastrofą, g...

Akcja powieści rozgrywa się na dworze królewskim za czasów panowania Zygmunta Starego. Głównymi bohaterami są niewyczerpani w pomysłach, płatający figle paziowie. Fakty historyczne przedstawione w powieści oparte są na źródłowych studiach, zaś postacie chłopców, choć fikcyjne, otrzymały historyczne...

Autor Księży wobec bezpieki... tym razem opowiada o swoim życiu. O kresowych, polsko-ormiańskich korzeniach, o powołaniu i pobycie w seminarium, o współpracy z opozycją antykomunistyczną i dwukrotnym pobiciu przez "nieznanych sprawców". Mówi o fascynacji światem osób niepełnosprawnych intelektualnie...

Książka jest poświęcona tworzeniu sieci kontaktów i umiejętnemu wykorzystywaniu jej w pracy handlowca. Autor wyjaśnia, czym jest networking, jak należy budować sieć kontaktów, a także jak przełamać opory przed nawiązywaniem relacji z osobami, które chcemy pozyskiwać do współpracy. Zawiera mnóstwo pr...

* Jak działa technika błyskawicznej perswazji? * Jak wygląda mapa procesu perswazji? * Jak przedostać się przez mur okalający decydentów? Sztuka skutecznej perswazji to jedna z najcenniejszych umiejętności pomagających spełniać marzenia. Musisz sprawić, aby ludzie, do których się zwracasz,...

* Przygotowanie do negocjacji. Co warto wiedzieć o oponencie? Jak dobrać zespół negocjacyjny? * Typy negocjatorów. Jak dopasować sposób rozmowy do osobistych cech przeciwnika? * Różnice kulturowe. Jak pertraktować z obcokrajowcami? Jak mógłbym rozegrać to lepiej? Niejeden raz zadręczałeś s...

Negocjacje nie mogą polegać na szybkim ataku, który ma rozstrzygnąć, kto zwyciężył, a kto przegrał. To musi być rozłożony w czasie proces dochodzenia do rozwiązania akceptowalnego przez wszystkie strony. Dlatego autor - opierając się na technikach wypracowanych w ramach Harwardzkiego Projektu Negocj...

nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą pot...

Potężne strategie, zwycięskie taktyki, przemyślane chwyty * Sztuka kompromisu, popis kreatywności -- czyli twórcze negocjacje * Ciągłe przeciąganie liny -- negocjacje jako część życia * Sytuacje specjalnej troski -- rokowania ze słabszej pozycji oraz z trudnymi przeciwnikami * Asy w...

* Patrz pewnie w oczy przeciwnika * Dezorientuj i przejmuj uwagę * Atakuj całą serią informacji * Pętaj siecią uczuć i emocji * Zaklinaj i czaruj słowem Start! Rozpocząłeś igrzyska w grze zwanej manipulacją, czyli wyrafinowanym sposobem wywierania wpływu na innych. Na szalę rzucasz...

Wydarzenia zimowego poranka 1917 roku zmieniają życie młodej hrabiny, Julii Garelli. Wybucha rewolucja, o której marzyła wspólnie z ukochanym, bliskim współpracownikiem Lenina. Julia poznaje Stalina i Hitlera, staje się świadkiem porozumienia między komunistami i nazistami. Wkrótce pada ofiarą syste...

Sekrety negocjacji dla biznesmenów to nowa, uaktualniona i tematycznie częściowo zmieniona wersja wydanych w latach dziewięćdziesiątych Sekretów udanych negocjacji. Poprzedni poradnik spotkał się z ogromnym zainteresowaniem i przyczynił do spopularyzowania sztuki negocjacji w Polsce. Autor, światowe...

* Niech "nie" bezwzględnie znaczy "nie", "tak" -- "tak", a język nigdy nie staje kołkiem. * Niech właściwe słowa zawsze znajdą się w odpowiednim momencie, a wypowiedzi faktycznie odzwierciedlają myśli i uczucia. Pasywnie… Agresywnie… ASERTYWNIE! Odnosisz wrażenie, że świat wchodzi Ci na głowę...