* Sztuka kompromisu, popis kreatywności -- czyli twórcze negocjacje
* Ciągłe przeciąganie liny -- negocjacje jako część życia
* Sytuacje specjalnej troski -- rokowania ze słabszej pozycji oraz z trudnymi przeciwnikami
* Asy w rękawie -- genialne taktyki, godne mistrza
Negocjujemy od chwili narodzin, kiedy głośnym krzykiem dajemy znać o swym głodzie lub innej potrzebie. Później następują chwile przymilania się dwulatka do mamy, pierwsze starcia w szkole, próby nakłonienia koleżanki do pójścia na nocny spacer czy zmuszenia narzeczonego, by umył samochód. A stąd już tylko krok do zawierania wielomilionowych umów, zakupu nieruchomości, wyboru dostawców, ustalania zasad kooperacji, określania swej pozycji w firmie. Politycznie poprawne byłoby określenie negocjacji jako dążenia do obustronnych korzyści. Jednak rzeczywistość jest inna -- każdy, kto zasiada do rokowań, ma jeden cel: ZWYCIĘSTWO.
Styl Donalda Trumpa jest dowodem na to, że "pozycja siły" nie oznacza bezwzględności. Negocjowanie w jego wydaniu polega na zrozumieniu natury ludzkiej i wykorzystaniu tej wiedzy, by zmotywować innych do uznania naszych racji. Krocząc wytyczoną przez niego ścieżką, poznasz efektywne taktyki negocjowania wszelkiego rodzaju oficjalnych i osobistych transakcji. Zacznij od opanowania ośmiu kluczowych elementów stylu negocjacyjnego Trumpa. Oto one:
* budowanie zaufania i obustronnej satysfakcji,
* odkrywanie potrzeb drugiej strony, określanie jej słabości i ujawnianie ukrytych informacji,
* przekonanie rozmówców, że otrzymują więcej, niż się spodziewali,
* zarządzanie czasem, ostateczne terminy, impas oraz gra na zwłokę,
* stosowanie psychologicznych sztuczek negocjacyjnych,
* posiadanie szerokiej wiedzy na temat będący przedmiotem negocjacji,
* umiejętność bycia elastycznym,
* wykorzystanie szerokiego planowania i narzędzi prowadzących do sukcesu. [edytuj opis]
Możesz dodawać nowe lub edytować istniejące tagi opisujące książkę. Pamiętaj tylko, że tagi powinny być pisane małymi literami oraz być dodawane pojedynczo:
Oceń tę książkę:
Dodał: 