Jak przekształcać opór w zrozumienie * Przyjmij na siebie odpowiedzialność * Naucz się zadawać pytania * Uwierz w umiejętności innych ludzi Ile razy każdemu z nas opadały ręce, gdy widzieliśmy, że nasze błyskotliwe pomysły i próby przekonania do nich innych osób wywoływały jedynie wzr...

21 zasad prowadzenia skutecznych negocjacji Ta książka ma jeden cel - natychmiastowa poprawa skuteczności prowadzonych przez Ciebie negocjacji. Wszystkie zalecenia zostały opisane krok po kroku żywym i lekkim językiem. Autor pokazuje, w jaki sposób najlepsi negocjatorzy dochodzą do rozwiązań, które...

Właściwy dobór komunikatu to most, po którym oponent przejdzie na Twoją stronę * Techniki komunikacji -- docieranie do różnych typów rozmówców * Uważne słuchanie i odbieranie ukrytych sygnałów oponenta * Panowanie nad emocjami i prowadzenie negocjacji w pożądanym kierunku Jak rodzi...

Tajemnice mistrza kontaktów Nawiązywanie i pielęgnowanie relacji z ludźmi to podstawa sukcesu zawodowego. Często mówi się, że dobrze jest wiedzieć wszystko, lecz jeszcze lepiej jest znać... wszystkich. Rozmowa, a nawet pojedyncze słowa mogą zadecydować o losach ważnego przedsięwzięcia. Kolejna duż...

* Przygotowanie do negocjacji. Co warto wiedzieć o oponencie? Jak dobrać zespół negocjacyjny? * Typy negocjatorów. Jak dopasować sposób rozmowy do osobistych cech przeciwnika? * Różnice kulturowe. Jak pertraktować z obcokrajowcami? Jak mógłbym rozegrać to lepiej? Niejeden raz zadręczałeś s...

Negocjacje nie mogą polegać na szybkim ataku, który ma rozstrzygnąć, kto zwyciężył, a kto przegrał. To musi być rozłożony w czasie proces dochodzenia do rozwiązania akceptowalnego przez wszystkie strony. Dlatego autor - opierając się na technikach wypracowanych w ramach Harwardzkiego Projektu Negocj...

nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą pot...

Potężne strategie, zwycięskie taktyki, przemyślane chwyty * Sztuka kompromisu, popis kreatywności -- czyli twórcze negocjacje * Ciągłe przeciąganie liny -- negocjacje jako część życia * Sytuacje specjalnej troski -- rokowania ze słabszej pozycji oraz z trudnymi przeciwnikami * Asy w...

* Patrz pewnie w oczy przeciwnika * Dezorientuj i przejmuj uwagę * Atakuj całą serią informacji * Pętaj siecią uczuć i emocji * Zaklinaj i czaruj słowem Start! Rozpocząłeś igrzyska w grze zwanej manipulacją, czyli wyrafinowanym sposobem wywierania wpływu na innych. Na szalę rzucasz...

Sekrety negocjacji dla biznesmenów to nowa, uaktualniona i tematycznie częściowo zmieniona wersja wydanych w latach dziewięćdziesiątych Sekretów udanych negocjacji. Poprzedni poradnik spotkał się z ogromnym zainteresowaniem i przyczynił do spopularyzowania sztuki negocjacji w Polsce. Autor, światowe...

* Dylemat negocjatora: miażdżyć kości czy podawać pomocną dłoń? * Przeszkody w komunikacji: różnice kulturowe i różnice pomiędzy płciami * Targowanie się: sprzedawanie błyskotek w zamian za szczere złoto Możesz pokonać oponenta tak, że już nigdy więcej nie będzie chciał z Tobą rozmawiać. M...

Budowanie zdrowego partnerstwa zamiast wymuszania Dlaczego tak wiele transakcji, które świetnie wyglądają na papierze, w rzeczywistości kończy się porażką? Osoby, które zawierają umowy, często uważają, że uścisk dłoni lub podpisany kontrakt – dojście do „tak” – jest ostatecznym celem targów, a nie...

Poradnik lidera * Dopasuj strategię do zmieniającej się sytuacji. * Wywieraj wpływ i zmieniaj punkt widzenia przeciwnika. * Doskonal swoje umiejętności. Jeśli niedawno powierzono Ci stanowisko menedżerskie; jeśli odczuwasz głód wiedzy; jeśli chcesz nauczyć się sprawnego poruszania w labir...

* Zachowaj profesjonalizm i pewność siebie. * Mów, słuchaj i zdobywaj przyjaciół w biznesie. * Zachowaj autentyczność i pokonaj stres. Kontakty w biznesie: instrukcja w kieszeni. Sieć powiązań i kontaktów zawodowych dla każdego aktywnego biznesmena stanowi bezcenne wsparcie. Czasem jednak...

Niezbędnik negocjatora. Jak czytać rozmówcę i budować konsensus Umiejętność negocjowania jest niezbędna w każdej niemal sytuacji – w życiu i w działalności zawodowej. Negocjacje to seria manewrów, które wykonujemy w celu uzyskania jak najlepszego porozumienia dla siebie lub naszej organizacji. Ne...

Poradnik bez kantów Umiejętność skutecznego negocjowania to coś, co przydaje się nie tylko w telefonicznej wymianie zdań z terrorystami. To przede wszystkim sprawność, która nada nowy bieg Twojemu życiu osobistemu i zawodowemu. Jeśli chcesz nauczyć się wyrażać swoje cele zwięźle i klarownie, jeżeli...

Bez względu na to, czy Twoim stołem negocjacyjnym jest biurko w pracy, ława w pokoju konferencyjnym, domowy blat w kuchni, toaletka Twojej dziewczyny -- odnajdź przy nim odpowiednie dla siebie miejsce i stanowczo dąż do konsensusu. Z dużym naciskiem na własną satysfakcję, ale nie zapominając także o...

Negocjacje dla twardzieli takich jak Ty NIE pozwalaj, by emocje wzięły górę i popchnęły Cię do podjęcia błędnej decyzji! NIE poddawaj się terrorowi kompromisów! NIE martw się odrzuceniem! Kiedy rozmowa toczy się nie po Twojej myśli, kiedy czujesz, że próbuje się Tobą manipulować, gdy widzisz, że ne...

Zarówno w pracy, jak i życiu osobistym większość z nas stara się unikać niepotrzebnych konfliktów. Jednocześnie zależy nam na tym, by zawsze osiągać jak najlepsze wyniki -- realizując wyznaczone cele i własne marzenia. BAM! Cóż to za nieprzyjemny dźwięk? W tym właśnie miejscu trafiamy na silny opór...

Lubisz słów cięcie-gięcie i wymyślanie nowych pojęć? Nie masz problemów z rymami i pisaniem wesołych piosenek? Jeśli tak, odłóż tę książkę, ponieważ takie zabiegi nie mają zbyt wiele wspólnego z naprawdę efektywną reklamą. Prawdziwa reklama to nie sztuka dla sztuki. To nie festiwale, nagrody i poka...