Pojedynek z ofertami: * Trzy style wiarygodnej komunikacji marketingowej * Najchętniej czytane tematy * Efektywne komunikaty reklamowe — neutralne i mające olbrzymią moc przekonywania * Wpływ metafor i technik autoperswazji * Budowanie zdań i akapitów, przykuwających uwagę Twoic...

Zwykły marketing się kończy. Książki na jego temat sprzedają się średnio, a każdy w firmie uważa się za fachowca w zakresie prowadzenia promocji. Klienci uodpornili się już na reklamy telewizyjne i akcje przeprowadzane w hipermarketach. W dodatku co roku na sklepowych półkach pojawia się kilka tysię...

Książka obejmuje problematykę marketingu produktów żywnościowych ze szczególnym uwzględnieniem branż: mleczarskiej, przetwórstwa mięsa i owocowo-warzywnej. Autorzy skupili uwagę na: * teoretycznych aspektach marketingu żywności, * strategiach wykorzystania środków unijnych przez polskich p...

Sektor handlu i usług to obszar dynamicznych zmian dokonujących się pod wpływem przemian rynkowych, silnej konkurencji, rozwoju potrzeb i wymagań nabywców oraz wprowadzania nowych technologii. Bardzo ważne staje się zatem skuteczne zarządzanie sprzedażą w handlu i usługach. Najważniejszymi zagadnien...

Zagadnienia omówione w książce są przedstawione w trzech wymiarach: * koncepcyjnym - usystematyzowanie wiedzy na temat marketingu bezpośredniego; * strategicznym - prezentacja podejścia zarządczego do marketingu bezpośredniego - od analizy, przez realizację, do kontroli i pomiaru efektywnoś...

Metafora w marketingu to przełomowa praca, która wyjaśnia uniwersalne motywy ludzkich zachowań. Dlaczego kampanie reklamowe nowych produktów często kończą się fiaskiem? Dlaczego konsumenci uważają, że firmy nie rozumieją ich potrzeb? Kluczem do rozwiązania problemów marketingowych jest poznanie ucz...

Rewolucyjne spojrzenie na marketing z perspektywy nauki o mózgu i nerobiologii. Nowe podejście do zrozumienia zachowania i mechanizmów myślenia konsumentów. Dlaczego, mimo kosztownych badań rynku, blisko 80 procent nowych ofert nie znajduje nabywców? Czy dlatego, że konsumenci tak naprawdę nie wie...

Doskonały podręcznik dla studentów i źródło wielu cennych informacji dla praktyków. Książka ta umożliwia pogłębianie wiedzy i umiejętności w zakresie marketingu i została skonstruowana tak jak kurs marketingu na pierwszym roku studiów MBA w Harvard Business School. Jej autorami są osoby wykładając...

Utrzymana w formie codziennych zapisków opowieść o losach młodego pracownika w dziale obsługi klienta wielkiego zagranicznego banku to namiętny monolog przeciwko światu wielkich korporacji i ludzkim trybikom, przeciwko upokorzeniu i uprzedmiotowieniu. Jej bohaterami są ludzie, którzy stali się towar...

Harry Beckwith od ponad dwudziestu lat pracuje jako doradca firm usługowych. Jest laureatem Nagrody Effie przyznawanej przez Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingu. Są niewidzialne - jak wobec tego je sprzedać? Oto podstawowy problem z usługami. Po raz pierwszy zetknąłem się z nim czternaście lat te...

Jest to nowe zmienione i rozszerzone wydanie popularnej książki poświęconej zagadnieniom reklamy. Autor wyjaśnia w niej, czym jest i jak działa reklama, podpowiada, jak opracować strategię reklamy, ucząc przy tym, co składa się na strategię reklamy, jak i gdzie zdobyć potrzebne informacje, do kogo i...

* Wypracuj odpowiedni sposób mówienia * Zaplanuj działania i przebieg rozmowy * Wykorzystaj techniki negocjacyjne * Naucz się panować nad stresem Telemarketing to jedna z coraz bardziej popularnych technik sprzedaży w Polsce. Pozwala na obniżenie kosztów i realizację planu sprzedaży w...

Potęga autentycznych historii w świecie kłamstwa To ja kłamałem, nadając książce taki tytuł. Marketerzy nie kłamią. Oni tylko opowiadają historie. To konsumenci są kłamcami. Codziennie wmawiamy sobie nowe kłamstwa: że woda butelkowa smakuje lepiej i warto za nią przepłacać albo że ubrania naszej ul...

Marketing w firmach działających w sektorze usługowym zdecydowanie różni się od marketingu firm produkcyjnych. Przedsiębiorstwa usługowe sprzedają zupełnie inny towar. Aby robić to skutecznie, muszą znać i rozumieć zasady rządzące ludzkim zachowaniem oraz wiedzieć, co skłania klienta do wybrania kon...

Philip Kotler to fenomen, człowiek instytucja i naukowiec, którego wpływ na rozwój i popularyzację marketingu trudno przecenić. Jest profesorem Kellogg School of Management. Opublikował ponad sto artykułów i wiele książek, znanych również w Polsce. Z jego wiedzy i doświadczenia korzystały takie firm...

Zdrowy rozsądek w marketingu bezpośrednim i interaktywnym to „autorytatywny podręcznik” marketingu bezpośredniego, zawierający najnowsze informacje na temat zdecydowanie najistotniejszego dziś medium, czyli Internetu, który rozwija się w szybszym tempie niż wszystkie pozostałe media bezpośrednie. T...

Leszek Korzeniowski - doktor nauk ekonomicznych, adiunkt w Instytucie Zarządzania AWF w Katowicach oraz w Wyższej Szkole Bankowej w Poznaniu. Prowadzi także wykłady w Wyższej Szkole Zarządzania w Słupsku. Naukowy współpracownik Instytu Psychologii Akademii Nauk Psychologicznych w Kijowie, Narodowej...

Większość książek opisuje różne techniki marketingowe użyteczne w Internecie oraz zasady tworzenia stron WWW. Żadna jednak nie uwzględnia niezbędnego kontekstu strategicznego, który muszą brać pod uwagę firmy dążące do wykreowania swojej marki w Internecie. Lukę tę uzupełnia Phil Carpenter, przedsta...

Lubisz słów cięcie-gięcie i wymyślanie nowych pojęć? Nie masz problemów z rymami i pisaniem wesołych piosenek? Jeśli tak, odłóż tę książkę, ponieważ takie zabiegi nie mają zbyt wiele wspólnego z naprawdę efektywną reklamą. Prawdziwa reklama to nie sztuka dla sztuki. To nie festiwale, nagrody i poka...

* Damskie oblicze sukcesu * Przedstawiciele handlowi w spódnicach * Kobiecy marketing bezpośredni * Wizerunek firmy w pełnym makijażu * Receptury na kreatywność i innowacje Doświadczenia firmy AVON składają się na jedną z najciekawszych i najbardziej inspirujących historii w dzieja...