Kup książkę [edytuj książkę]

Sprzedaż przez referencje

Nie szukaj klientów. Spraw, by oni szukali ciebie


Mówią, że warto robić z tobą interesy. Polecają cię z czystym sumieniem. Witają cię ciepłym głosem, gdy do nich dzwonisz. Wierzą ci na słowo. Bez wahania kupują to, co im oferujesz i akceptują ceny, jakie im podajesz. Kim oni są? Klientami, którzy trafiają do ciebie przez referencje. Rozejrzyj się dookoła. Naucz się docierać do ludzi, którzy znają ludzi, którzy znają jeszcze innych ludzi. Zbuduj sieć złotych kontaktów. Zostań najbardziej rozchwytywanym człowiekiem w branży. Wprowadź w swojej firmie System sprzedaży przez referencje.
Chwileczkę. Czy myślisz, że skoro znasz wielu ludzi, to oni automatycznie polecają cię innym? Nie. To tak nie działa. Chcesz dostawać referencje? Przywołuj je sam. Podejmij tę nową dla ciebie, wymagającą i ambitną, ale też wyjątkowo dobrze płatną pracę. Joanne S. Black, czołowy amerykański autorytet w dziedzinie sprzedaży przez referencje, podpowie ci,:

*
jak docierać do decydentów w firmach, z którymi chcesz robić interesy,
*
jak przyciągać tylko tych klientów, którzy spełniają twoje kryteria,
*
jak zbudować sieć kontaktów handlowych w nowym miejscu pracy,
*
jakich ludzi, w jakich sytuacjach powinieneś prosić o referencje,
*
jak sprawić, by wszyscy ludzie w firmie stali się twoimi źródłami referencji,
*
jak przyciągnąć uwagę w pierwszych 10 sekundach rozmowy,
*
jak zdobyć szczegółowe informacje o kliencie przed pierwszym spotkaniem.

[edytuj opis]

Przeczytaj książkę

Czytelnicy tej książki polecają

Niestety zbyt mało osób przeczytało tę książkę, aby móc polecić Ci inne publikacje.
[dodaj cytat]

Popularne cytaty

Do tej książki nie dodano jeszcze ani jednego cytatu.
[dodaj temat]

Dyskusje o książce

Do tej książki nie założono jeszcze ani jednego tematu dyskusji.
[dodaj komentarz]

Komentarze czytelników

Do tej książki nie dodano jeszcze ani jednego komentarza.

Komentarze użytkowników Facebooka

[edytuj informacje]O książce

Wydawnictwo: MT Biznes
Rok wydania: 2006
ISBN: 83-88970-57-7
Ocena: -
Liczba głosów: -
Oceń tę książkę:

Kto dodał książkę do bazy?

Dodał: ticket
04 VII 2010 (ponad 6 lat temu)

[edytuj tagi]Tagi

Możesz dodawać nowe lub edytować istniejące tagi opisujące książkę. Pamiętaj tylko, że tagi powinny być pisane małymi literami oraz być dodawane pojedynczo:

Czytelnicy

Pokaż osoby, które tę książkę:

Przeczytały Planują przeczytać
Lubią Teraz czytają