Książka to kompendium wiedzy potrzebnej dyrektorowi działu sprzedaży w każdej firmie. Są tu opisane najważniejsze czynności wykonywane przez dyrektora sprzedaży -- od określania celów działu do wyznaczania następcy na własne stanowisko. W tej książce znajdziesz nowe narzędzia analizy operacyjnej i strategicznej, dostosowane do potrzeb działu sprzedaży firmy w zmiennym i niepewnym otoczeniu rynkowym.
Dyrektor sprzedaży buduje pomost łączący wszystkich ludzi w firmie. Pracownicy całej organizacji są zależni od planu sprzedaży i uczestniczą w jego wykonaniu. Oprócz tego dyrektor sprzedaży jest szefem swojego działu: zarządza zespołem sprzedawców i odpowiada za przychody firmy. To trudna rola, wymagająca wysokich kwalifikacji i charakteru przywódcy. Jeśli właśnie ją objąłeś lub masz taki zamiar, przeczytaj tę książkę i dowiedz się:
* jak synchronizować cele firmy z wartościami cenionymi przez klientów;
* jak łączyć cele działu sprzedaży z celami innych działów w organizacji;
* jak ustalać wymagania dla sprzedawców i pozyskiwać odpowiednich ludzi;
* jak rozwijać umiejętności przywódcze;
* jak korzystać z nowoczesnych narzędzi informatycznych, przydatnych w sprzedaży;
* jak tworzyć plany rozwoju kariery dla sprzedawców;
* jak poprawiać skuteczność prognoz sprzedaży;
* jak mierzyć i oceniać wykonanie planu sprzedaży;
* jak planować szkolenia sprzedawców. [edytuj opis]
Czytelnicy tej książki polecają
Niestety zbyt mało osób przeczytało tę książkę, aby móc polecić Ci inne publikacje.
Możesz dodawać nowe lub edytować istniejące tagi opisujące książkę. Pamiętaj tylko, że tagi powinny być pisane małymi literami oraz być dodawane pojedynczo:
Oceń tę książkę:
Dodał: 